Vous cherchez de nouvelles idées pour attirer des prospects? Et si vous organisiez un webinar ? Contraction de « web » et « seminar », il s’agit simplement d’une conférence en ligne à laquelle les internautes participent à distance. Le webinar (ou webinaire en Français) est un puissant outil d’inbound marketing. Découvrez pourquoi ! Je vous donne 4 raisons d’organiser un webinar pour développer votre business.
1- Gagner en visibilité et faire connaître son entreprise
L’un des objectifs de l’organisation d’un webinar consiste à générer des leads qualifiés, c’est-à-dire des contacts avec des personnes susceptibles d’être intéressées par vos services et/ou produits.
En effet, en proposant une conférence en ligne gratuite sur un sujet précis, vous touchez un public sensibilisé ou du moins intéressé, par celui-ci. Le sujet du webinar doit, bien entendu, être en lien avec votre offre.
Par exemple, un éditeur de paie peut proposer une webconference chaque fin d’année sur les évolutions de paie à venir. C’est un excellent moyen de faire connaître son entreprise et de gagner en visibilité sur le marché.
Ce pilier de l’inbound marketing qu’est le webinar fonctionne aussi bien :
- en B2B : entre professionnels,
- qu’en B2C : vente à des clients finaux particuliers.
2- Tisser un lien avec son audience
Les outils de webinar permettent d’interagir avec le public via un système de chat, de commentaires ou encore de sondages.
D’ailleurs pour garder l’attention de votre audience, il est recommandé de ménager des temps d’interactions durant le séminaire et de prévoir une cession de questions/réponses à la fin de celui-ci.
Ces temps d’échange contribuent à rendre la conférence moins formelle et à tisser du lien avec les participants.
3- Créer du contenu à exploiter
La durée de vie du contenu créé à l’occasion d’un webinar va bien au-delà du webinar lui-même. En effet, à condition d’utiliser un outil vous permettant d’enregistrer la vidéo tels que LiveWebinar, GoToWebinar ou encore Webikeo, vous pouvez proposer des replays. Ils sont notamment utiles aux inscrits n’ayant pas pu participer à la conférence en direct.
Il est également recommandé de publier la vidéo du webinar sur différents supports comme :
- Le blog de l’entreprise,
- Une chaine Youtube
- Ou encore les pousser sur vos réseaux sociaux.
Ces contenus pourront être partagés pour faire grandir votre notoriété et amener de nouveaux participants à vos prochains webinars.
A contrario, grâce à des liens intelligemment placés durant le webinar ou sous la vidéo, vous pouvez inviter vos prospects à approfondir le sujet via le téléchargement d’un livre blanc ou en visitant votre site web. Ces CTA (call-to-action) sont très utiles pour faire découvrir plus de contenus à vos prospects.
4- Recueillir des informations sur vos prospects
The last but no least, organiser un webinar vous permet de recueillir des données sur votre audience, et cela en toute conformité avec le RGPD. En effet, la réglementation européenne sur les données vous oblige à recueillir le consentement des personnes pour collecter des informations personnelles.
Or, en proposant à vos prospects de s’inscrire à une webconference, vous collectez des informations de contact comme l’adresse mail, bien pratique pour confirmer leur inscription mais aussi pour maintenir le lien par la suite.
Ensuite, d’autres données cruciales peuvent être collectées grâce aux différents outils des logiciels de visioconférence comme :
- Le nombre de participants,
- Le temps de visionnage,
- Les réponses aux questions de sondage,
- L’engagement des participants,
- Ou encore leur intérêt pour un produit ou un service.
Ainsi, non seulement vous tirez des enseignements pour améliorer l’organisation de votre prochain webinar mais vous collectez de précieux retours et infos pour adapter vos actions marketing !
Un coup de main serait le bienvenu pour gérer vos campagnes marketing ? Et si vous vous reposiez sur votre assistante Freelance préférée ? Contactez-moi !